Волкова, Неля ВасилівнаПихтіна, Н. В.2026-06-082026-06-082026-06-08https://dspace.pdau.edu.ua/handle/123456789/21489Волкова Н. В., Пихтіна Н. В. Система матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК. Аграрний бізнес: технології вирощування, зберігання, переробки зернових і олійних культур : матеріали ІІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Полтава, 12 трав. 2026 р.). Полтава : ПДАУ, 2026. С. 98-99. DOI: https://doi.org/10.31210/ab2026.28У роботі досліджено теоретичні основи та практичні аспекти формування комплексної системи матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу (менеджерів з продажу, торгових представників) на підприємствах агропромислового комплексу (АПК). Виявлено галузеву специфіку мотивації в агробізнесі, зумовлену сезонністю попиту, тривалістю укладання угод та високою капіталомісткістю продукції (техніка, насіння, ЗЗР). Проаналізовано діючі моделі матеріальної винагороди та обґрунтовано доцільність впровадження гнучких систем на основі ключових показників ефективності (KPI), які враховують не лише обсяги виторгу, а й маржинальність угод та рівень повернення дебіторської заборгованості. Запропоновано дієві інструменти нематеріального стимулювання, зокрема програми професійного розвитку, прозорі кар'єрні треки, участь в профільних агровиставках та заходи щодо зниження емоційного вигорання. Доведено, що синергія фінансових і морально-психологічних стимулів забезпечує зниження плинності кадрів та підвищує загальну ефективність збутової діяльності агропідприємства.ukторговий персоналпідприємства АПКматеріальне стимулюваннянематеріальна мотиваціяKPI менеджера з продажівдебіторська заборгованістьсезонність в агробізнесіплинність кадрівагрохімічний ринокзбутова діяльністьArticle