Публікація: Система матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК
Вантажиться...
Дата
2026-06-08
Автори
Волкова, Неля Василівна
Пихтіна, Н. В.
Назва видання
ISSN
Назва тому
Видання
Полтавський державний аграрний університет
Анотація
У роботі досліджено теоретичні основи та практичні аспекти формування комплексної системи матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу (менеджерів з продажу, торгових представників) на підприємствах агропромислового комплексу (АПК). Виявлено галузеву специфіку мотивації в агробізнесі, зумовлену сезонністю попиту, тривалістю укладання угод та високою капіталомісткістю продукції (техніка, насіння, ЗЗР). Проаналізовано діючі моделі матеріальної винагороди та обґрунтовано доцільність впровадження гнучких систем на основі ключових показників ефективності (KPI), які враховують не лише обсяги виторгу, а й маржинальність угод та рівень повернення дебіторської заборгованості. Запропоновано дієві інструменти нематеріального стимулювання, зокрема програми професійного розвитку, прозорі кар'єрні треки, участь в профільних агровиставках та заходи щодо зниження емоційного вигорання. Доведено, що синергія фінансових і морально-психологічних стимулів забезпечує зниження плинності кадрів та підвищує загальну ефективність збутової діяльності агропідприємства.
Опис
Волкова Н. В., Пихтіна Н. В. Система матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК. Аграрний бізнес: технології вирощування, зберігання, переробки зернових і олійних культур : матеріали ІІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Полтава, 12 трав. 2026 р.). Полтава : ПДАУ, 2026. С. 98-99. DOI: https://doi.org/10.31210/ab2026.28
Ключові слова
торговий персонал, підприємства АПК, матеріальне стимулювання, нематеріальна мотивація, KPI менеджера з продажів, дебіторська заборгованість, сезонність в агробізнесі, плинність кадрів, агрохімічний ринок, збутова діяльність