Публікація:
Система матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorВолкова, Неля Василівна
dc.contributor.authorПихтіна, Н. В.
dc.date.issued2026-06-08
dc.descriptionВолкова Н. В., Пихтіна Н. В. Система матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК. Аграрний бізнес: технології вирощування, зберігання, переробки зернових і олійних культур : матеріали ІІ міжнар. наук.-практ. конф. (м. Полтава, 12 трав. 2026 р.). Полтава : ПДАУ, 2026. С. 98-99. DOI: https://doi.org/10.31210/ab2026.28
dc.description.abstractУ роботі досліджено теоретичні основи та практичні аспекти формування комплексної системи матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу (менеджерів з продажу, торгових представників) на підприємствах агропромислового комплексу (АПК). Виявлено галузеву специфіку мотивації в агробізнесі, зумовлену сезонністю попиту, тривалістю укладання угод та високою капіталомісткістю продукції (техніка, насіння, ЗЗР). Проаналізовано діючі моделі матеріальної винагороди та обґрунтовано доцільність впровадження гнучких систем на основі ключових показників ефективності (KPI), які враховують не лише обсяги виторгу, а й маржинальність угод та рівень повернення дебіторської заборгованості. Запропоновано дієві інструменти нематеріального стимулювання, зокрема програми професійного розвитку, прозорі кар'єрні треки, участь в профільних агровиставках та заходи щодо зниження емоційного вигорання. Доведено, що синергія фінансових і морально-психологічних стимулів забезпечує зниження плинності кадрів та підвищує загальну ефективність збутової діяльності агропідприємства.
dc.identifier.urihttps://dspace.pdau.edu.ua/handle/123456789/21489
dc.language.isouk
dc.publisherПолтавський державний аграрний університет
dc.subjectторговий персонал
dc.subjectпідприємства АПК
dc.subjectматеріальне стимулювання
dc.subjectнематеріальна мотивація
dc.subjectKPI менеджера з продажів
dc.subjectдебіторська заборгованість
dc.subjectсезонність в агробізнесі
dc.subjectплинність кадрів
dc.subjectагрохімічний ринок
dc.subjectзбутова діяльність
dc.titleСистема матеріального та нематеріального стимулювання торгового персоналу на підприємствах АПК
dc.typeArticle
dspace.entity.typePublication
Файли
Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
Система матеріального.pdf
Розмір:
116.07 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
Система матеріального.pdf
Розмір:
116.07 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Опис:
Завантажити
Зібрання
Аграрний бізнес: технології вирощування, зберігання, переробки зернових і олійних культур
Друковані видання. Кафедра підприємництва і права